营销没有大师

发布时间：2024-12-23 15:00:50 丨 浏览次数：

　　比如我★★★，过去和现在都在不停犯错，比如在面对新用户的时候★，内容过于专业复杂，选择主推的产品客单价过高；比如在B和C双端营销兼顾的时候，有时尺度把握不准……没办法，行业变化太快★★★，只能不断试错★、复盘和重来。

　　1、无论是以企业顾问、定期咨询还是长期陪跑的形式★★★，都不足以让「外人」真正透彻全面了解企业面临的复杂情况和对应利益关联方，且无法对动态的、实时变化的数据做第一时间的获取和反馈★★，又怎能在每天瞬息变化的战场给出精准正确的判断★★★？

　　营销大师不能轻易犯错★★★，否则怎么有信任和说服力★。但营销人一定会犯错，在错误中不断复盘反思再上战场★★。

　　过往，当品牌广告作为产品推广和业务增长的手段时★，是一个大师层出不穷的时代。

　　这些试错所产生的经验和决策能力，不身在该企业之中★★，不经过长时间和用户★、企业内部各板块打交道，很难真正获得。

　　2★、在真实的营销战场上，面对复杂情况（对手的反应、用户的反馈★、平台的调整），对任何营销操盘手而言★，不可避免的事就是「犯错」和「调整」。

　　如何聚焦用户的关注和兴趣，如何打磨出具备穿透性的记忆点，如何让事件获得足够的话题度★，如何让品牌价值产品价值凸显出来、如何做出足够亮眼的创意——都有相似可复制的方法论。

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　　（1）尤其对多平台或全域营销的企业★，一个平台拿到结果是否是全域最优，一个平台过高的roi是真正找到增量还是收割了其他平台的正常量（甚至是计算逻辑的bug）★，都需要仔细考量。

　　老板对业务有丰富的经验和深厚行业认知、资源积累，但由于年龄★、位置，对当下市场环境和新趋势的把控力可能不那么有效；而执行层的同学受限于成长空间和经验，又只能担负执行任务的角色。

　　一来，很多老板身边有太多咨询大师、营销高手环绕★★★，不断输入各种观点★★★、想法★★，导致他们频繁调整策略和发号施令，对业务开展起到反作用，甚至造成干扰★★★。

　　而营销大师的加入并不能有效解决——大师往往直接对话一把手，改变和调整老板认知★★，但老板指挥棒一下★★★，落到执行端，又不一定能保证执行的动作和效果。

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　　时势造英雄★，相对低干扰的媒介环境、市场尚未内卷、消费力在蓬勃发展……这些要素共同作用下，造就了大师的成功。

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　　*本文来源于芋艿和猫说，作者岚岚。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈★★，深度交流资源对接，加入行业创始人社群★★★。

　　从营销本身的节奏看★★，一个方案，通常要经过更长时间的尝试、打磨和在实践中不断推翻和优化，才能发挥出效力。

　　未来，在mkt行业★★，希望少一些指点江山的大师★，而多一些潜心深耕业务者的深度交流★★。

　　这一点我们也其实深有体会——最近猫客厅正在筹划年底的小红书课程，其中有个很重要的部分就是小红书闭环电商和抖红联合战；

　　这个时候有人会说，现在，营销领域的「大师」也会提供更细分、更定制化的解决方案，围绕企业目标去规划和设计★。

　　而大师根据过往经验、成功案例或者几次调研、沟通所拿出的方案，很可能在实践中碰壁★，至于为什么碰壁，怎么调整，不躬身入局，也很难做出有效的优化动作。

　　去年从百度离职的时候，很多行业内的朋友觉得★★，有十几年的实战经验积累★，以及「芋艿和猫说」的个人IP经营★★★，我们两人应该会出来做咨询或者品牌顾问；猫客厅创办之后，很多CMO和创始人都来分享或参与活动★，也有不少人建议，可以借机建一个私董会之类，做做企业陪跑★。

　　二来，很多大师为了拿到业务，正在「过度神化」自己，比如找到要大举做投放或者开门店的企业，把渠道铺设或者广告媒介带来的效果说成是自己的决策生效；

　　有意思的是，我们接触过一些咨询团队★★★，往往自己也是缺「中层」角色★，顶层大师负责定策略★★，执行小朋友负责写ppt、做调研以及做报告★★★、催尾款，但没人能真正加入到业务战场担任指挥官，在炮火里紧盯战况调整行动方案★★。

　　而现在的用户，并不是在一片平地上等着被「轰炸」★★：他们每天被各种信息★、情景分割到不同的地方，有的是山谷缝隙，有的是街头小道★★★，有的甚至埋头走在地下通道★★★。

　　最近也突然多了很多企业访学、游学类的项目，说实话★，面对一堆「游客」，大家不会把真正的问题摆在台面上★，浅尝辄止的交流不过是很多大师拍个照装点门面的工具★。

　　三来，这些大师一旦获得老板的信任★，对真正实战的一线同学往往以上位者和挑刺的姿态去「俯视」指点★★，一旦无法完成目标★★，就是一线「执行不力」来背锅★★★。

　　后来，陆续也有一些机构邀请我们★★，去做企业外脑CMO或者策略「大师」。但并没有选择这条路（还是选择在企业内负责营销），原因在于：没有这份能力。

　　有时候高薪聘请的互联网或者其他行业中层★★★，往往又有认知★★、利益方面的各种冲突和水土不服。

　　前者，并不是追求闭环本身roi最大化而是找到种草的最优解★★；后者，抖音和小红书不是各自为战各自挖掘红利，而是彼此的配合节奏、内容打通和化学反应★，才是线）机构或MCN的能力也是依赖其执行团队★★。大多数时候★★★，会把好的团队配给大客或者老客，即使创始人本身很厉害★，如果预算不占优势，服务水平会和预期有不小差距★★★。

　　举个例子★，在入职每一家公司前★★★，从旁观者的眼光★，我都认为有12345应该做而没有做的事★★★，然而真正进入一家企业之后★★★，才知道★★：很多事，不是不能，而是牵一发动全身★，在多方利益博弈中，并不是当下最优的选择★★★；

　　单颗炮弹的威力不再能发挥极致作用★★★：再去花极大精力、资源打磨这颗炮弹也就没有那么高的性价比。

　　3★★、不少企业的问题主要出在「人」身上。说得更准确一点，是「中层缺位」的问题（猫深有体感）。

　　现在，营销是动态而非静态的★★★。静态意味着准备、指导、落地；而动态则是调整、测试★、迭代。

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　　营销战变成了碎片化的巷战、阵地战、肉搏战★★★。对手也不都是明面上的竞争者，很可能是跨品类、跨赛道的玩家揣着枪在窗外虎视眈眈★★★。

　　当然，这些案例成功的背后，有多少是炮弹的威力，有多少是投放媒介本身的影响力★，很难算清楚帐，但不可否认，后者所占的比重不会低。

　　原因是★，一发品牌炮弹，能上天入地，轰炸全域。只要炮弹做得足够好、足够有威力，就可以成功。钟睒睒、史玉柱、华与华，都是大师，还有不少作品出彩的广告人★。

　　另有一些大师是平台（抖音★、小红书、视频号等）MCN机构的老板、服务商等，确实也帮助过品牌在平台拿到结果★★★，我们也邀请过一些实干型的机构负责人来猫客厅分享★★。